Comparez votre réponse à celle de 800 chefs d’entreprises, pour cette question:

Quelles sont les performances des représentants aux ventes pour chacun de ces 8 domaines de compétences? [...]

Comparez votre réponse à celle de 800 chefs d’entreprises, pour cette question:  

Quelle est une estimation réaliste du temps que les représentants aux ventes consacrent aux six activités suivantes ? [...]

Comparez votre réponse à celle de 800 chefs d’entreprises, pour cette question:

Quel est l’objectif d’amélioration que vous aviez fixé à votre force de vente pour l’année en cours ? [...]

Comparez votre réponse à celle de 800 chefs d’entreprises, pour cette question:

Quels sont les niveaux de performances de votre équipe de vente pour chacune des quatre compétences suivantes ? [...]

Comparez votre réponse à celle de 800 chefs d’entreprises, pour cette question:

Qu’avez-vous l’intention de faire pour améliorer les performances de votre ou vos équipes de vente? [...]

Comparez votre réponse à celle de 800 chefs d’entreprises, pour cette question:

Qu’avez-vous l’intention de faire pour obtenir une croissance rentable des ventes sur les deux prochaines années? [...]

Suite à l’intérêt et les nombreuses réactions qu’a suscité notre article sur les échecs d’implantation des CRM qui s’élève à 47% , nous avons cru bon d’élaborer sur la notion d’échec et les raisons qui entraînent ces échecs. [...]

Tous s’entendent pour dire que les bénéfices des projets CRM justifient amplement les investissements à réaliser et les difficultés d’intégration à surmonter. [...]

Les tableaux de bord sont devenus populaires au cours des dernières années en tant qu’outils pour communiquer des informations importantes en un seul coup d’œil. Bien que les tableaux de bord sont potentiellement de puissants outils de gestion, ce potentiel est malheureusement rarement atteint. [...]